IMOTIVACIÓN

OBJETIVOS

1. Reconocer la demanda y el consumo como originados en fuerzas impulsoras (motivaciones) que se sustentan en necesidades y deseos y las implicaciones que ello tiene para el Marketing.

IIPERCEPCIÓN

OBJETIVOS

1. Identificar el proceso de la percepción como fundamental determinante de la demanda y el consumo.
2. Aplicar los conocimientos adquiridos al análisis de la relación entre estímulos y packaging de piezas de comunicación publicitaria, de imagen de tiendas / servicios y los consumidores.

IIIACTITUDES

OBJETIVOS

1. Reconocer las actitudes como variables que explican el comportamiento de compra.

IVFORMACIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES

OBJETIVOS

1. Identificar los factores y las estrategias a seguir para cambiar las actitudes de los consumidores.

VPERSUASIÓN, COMUNICACIÓN Y CONSUMO

OBJETIVOS

1. Distinguir los elementos persuasivos insertos en los mensajes con objetivos comerciales en los diferentes medios de comunicación.